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                千亩≡荒山如何变成300个〇品质农庄【彭山庄园】

                原标题:千亩荒山如何变阶段成300个品质↘农庄【彭山庄园】有这肯定也会尽自己样一个山庄15年前是3000亩荒山现在已发展成为国家●五星级休闲庄园、国家4A级旅游♀景区每年景区收入几千万除了基础建设的必要投入之外ξ 在游客游乐项目投入这块并没有怎它断了么花钱这样的庄园是如何打...……

                原标题:千亩荒山如何变成300个品质农庄【彭山庄园】

                有这样一个山庄

                15年前是3000亩荒山现在已发展成为国家五星级休闲庄园、国家4A级旅游景区

                每年景区收入几千万除了基础建设的必要投入之外在游客游乐项目投入这块并没有怎么花钱这样的庄园是如何打造的?很多农场『主特别过来“拜师学艺”

                庄主华城集团的董事长刘连华因此设定了一■个“巴菲特午餐时间”

                目前一个小时的∮“功夫茶论道”费︼用已经被来访者“逼到”3800元

                到底有怎样的独特经营模式?

                1 游艇项目≡合作方式

                彭山脚下有一个两千亩的湖面》,准备增设游轮项目的运营。但是一条游艇需要三百万投资,钱虽然不多,庄园也完全有实←力购买,但是购买后如何保证客源生生不息,谁也没有办法▅打包票。

                刘连华他有办法,他找到10家旅行社,让每家出资30万,然后可以享受10年免费╱使用权,旅行社方也懒得转身用防御盾来阻挡面一下就答应了,因为他们只要稍稍算一笔账就发现,这是一〒笔稳赚不赔的好生意。

                就这样,刘连华不仅解决了游艇的投资问题,还解决了→项目的客源问题。更重要的是,旅行社带来的人群,在庄园内还会产生大量的餐饮、商品购买以及其他项目消∏费。

                2 摩天轮观光项目合作方式

                上摩天轮观光项目,刘连华又同样采取吸收外来〓资金,让其独立运营的方式。项目投入约□50万元,由外来投资者出资,项目所有权归提升呢属庄园,5年内的收益由双方按照一定比例进行分配。5年之后,项目完全归∏庄园所有,如果投资时候就像是看着死人一样方愿意继续经营,则双方重新拟定利益分配∮比例,继续合作。

                这样,庄园与投资者之间,就是▲超市与柜台、网站与店主的平台化合作关系。这种关系的合作,几乎颠覆了以前庄●园、景区一个投资者,大小项↓目和事务统一管理和营运的模式。

                3 有机水稻项目运作方式

                庄园的有机水稻项目,刘连华更是将共享概念和平台化运作发挥到了价值产生和延伸々的极致。

                传统的农产品销售模式,就是农产品成熟后,通过单一的营销渠道,或者部分广告宣传,卖给用户。这种方法一方面渠道卐狭窄,进入门槛高,无疑营销成本增高,另一方面消费群体不便圈定,受众达不◇到集中,广告浪费大,同样营销成本增高。

                更重要的是,农产品中的有机产品,在推广⌒过程中,一直受到社会和消费者的质疑,存在着严重的信〓任问题。

                而刘连华采用的方式是:23800元的价格,用∩户可以买到10年的大米,庄园每个月配送一定数量的大米给用户。同时,用户还以享受◥到庄园门票的减免待遇。

                对于用户而言,如果算账◢的话会发现,这★样的价格非常划算。而对庄园而言,几↑乎处于零利润状态。但是在刘庄主眼中,则是另外一个∞算法。

                一方面,这些用户无疑将会是庄园的高粘性客户,另一方面,这些精〒准客户的大米配送,还会顺便搭售一些自己产品。

                更重要的是,这些高净值客户的存在,还成为一些类♀似农产品极佳的推广渠道。现在,很多品牌商愿意把自己的产品样品赠送给客☆户,甚至给庄Ψ园付出一定推广费用。

                4“认购一棵树↙”的活动运作方式

                庄园在一系列的营运策略中,还发起了“认购一棵树”的活动,推出5000张售价为一万元的绿卡,鼓励游客认购树木【,认购者,不仅可享受终身免门票,而且还将获∑赠超过一万元的农庄产品,认购的树木除认购个人或单位¤享受名字标签外,还可获得终生√IP,成为“此树为我栽”的终生受◣益者,甚至,子孙后代可以继承。

                虽然1万元的售价着☆实不便宜,但超多的延伸价值,使得该卡一周内销售一●空。这些收入,不仅为农庄解决了绿化问题,还收揽了ω相当一批的高消费群体。

                除此之外,庄园内的“彭山之恋”餐厅、住宿、酿酒、商店、索道也很是怪异等等项目,全部都是通过类似平台化的途径,把投资∞和经营问题一并解决。

                5 社交+文化活动引流

                周末ω 彭山汇:每个周末,聚集一群上班族在一起吃喝玩乐,放松心情、释放压力,过好两天慢时光。

                彭山约饭:主题是在一个神奇的线上社交平台,线下组织吃一◆些“稀奇古怪”的食物,交一群乱七八糟的朋异能者当即死伤过半友。让参与◥者每次就餐都有人陪伴,让饭局↑有得聊,有得玩,有得看,让吃货的生活变得简单精彩。

                端午屈原祭祀大】典:澧州是屈原行吟澧水时的核心地带,而屈▓原的千古名句“沅有芷兮澧有兰”所描绘的正是彭山」脚下的澧水沅洲。彭山每年谢谢支持端午举办屈原祭祀大典,不仅完成对屈子文化的》宣传,而且也向广大游客展示彭山中华传统礼仪,弘扬∑ 民族文化。景区从而█赢得美誉。

                通过以上多项营销活动,以及诗歌、散文、摄影等大赛相继的▅举办,不仅为景区带来更多的人气,也提△升了景区的文化底蕴。

                6 其他相关活动举措

                早在2014年,彭山庄园就ζ为增加景区人气,增强旅游产业活力,在运营中完成了以下三①大举措:

                1、门票附值。收门票40元/人,同时赠送40元消费。

                2、异业联盟。联←合各行各业,将售价168元的彭山庄园贵宾卡作为礼品赠送给ζ 高端客户。(贵宾卡可在一年内不限次免5人以内门◣票)。在第一年里,共送出而第二个来源是贵宾卡8万张。

                3、绿卡推介。推出“绿卡”——企业或个人以一万元认养庄园内的一棵树,可获得在庄∴园三年的广告位,同时还有10000元绿卡消费余额,享受最高贵宾〓礼遇。

                这三项举措使2014年的彭山庄园游客量突破了10万人次,2015年更是√一举突破20万,2016年又更上层楼,达到30万之多。

                乔润令

                庄超

                岳凤娟

                09:00-12:00

                郭 巍

                12:00-13:45

                午间用餐及「休息

                09:00-12:00

                汪学明

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